【营销案例】从四川到南宁，看蓝光如何用一场活动撬动5个亿
北部湾、东盟、一带一路等都是广西特有的标签，随着这些标签从“蓝图”到落地，广西的发展越加活跃，不少全国型品牌房企都看好广西这块“香饽饽”，纷纷抢滩广西各大城市开发项目。
克而瑞数据显示，截至2018年，全国50强房企有32家已进驻广西，进入率达64%。其中以首府南宁为代表，全国50强房企在南宁的布局率达60%，市场竞争日益激烈。在这样的市场环境下，新晋房企如何打响进入南宁的第一枪，成为大家所关注的焦点。
任何一家房企，进入一个新的市场，都会面临品牌落地的过程，而肩负品牌落地的新项目更是影响后续大众对房企的认知及项目销售等一系列问题，重要性可想而知。
回看2018年南宁楼市，四川蓝光首进邕城的这波操作不失为一个值得一看的营销推广案例。
其首发项目——蓝光雍锦澜湾的落地是蓝光品牌首次对南宁发声，成功地做到了让市场眼前一亮，解决了南宁客户对蓝光品牌、雍景系产品的认知，以及很好地输出了落地项目蓝光雍锦澜湾的定调及形象，使项目在2018年11月24日首开便取得5个亿的惊人成绩。
那么，蓝光是如何实现品牌与业绩双赢的呢？
品牌背景
从四川蓝光到中国蓝光，蓝光立足全国16大区域，足迹遍布全国30余座城市。2018年四川蓝光发展股份有限公司发布全新品牌主张：更懂生活，更懂你。同时成功推出“雍锦系”、“公园系”等屡获殊荣的改善型产品，一系列带有蓝光基因的改善型居所正在全国十六大区域超过30个城市，为80万居民幸福安宁的生活构筑美好场景。南宁便是其中之一。
传播思路
蓝光进邕便展开了一系列有趣、生动的活动推广，与普通的活动推广相比，更具地域文化特性、创意性和记忆点，有效地将品牌与城市、客群、项目无缝连接。
战役落地
快！刷新南宁地产营销新速度
在信息过剩的时代，大众注意力被严重分割，更多的是看到碎片化信息，对于一家新晋南宁的房企来说，拿地后紧密有序的活动推广将决定其在南宁下一阶段的影响力。
天下武功唯快不破，蓝光领悟到了其中精髓。
2018年6月22日，蓝光在邕拿地后不到2个月，便看准市场时机，在前宣造势上频频出招。
8月14日，一场名为蓝光品牌“追光之旅”的南宁媒体成都行开启；
8月17日，蓝光雍锦澜湾设置于万达茂、青秀万达的两处城市展厅同步开放，蓝光首次亮相南宁。
随后，蓝光便开启了系列性的品牌营销动作，持续有力的输出企业形象，保持市场热议度。
暖！“蓝”朋友系列活动搭建品牌共鸣线
蓝光深知若要在邕城产生影响力，走进邕城人的心最为关键，在品牌营销这一环节蓝光的目标无疑是——搭建品牌共鸣线。
蓝光以“蓝”朋友的形象，通过线上、线下一系列活动配合，调动全民参与的积极性，将营销事件社会化，利用媒体渠道的推广宣传及微信朋友圈的转发，完美地引起了邕城人对蓝光品牌及蓝光雍锦澜湾的关注度。
共鸣线1——碰撞成都、南宁两地文化
8月28日，蓝光率先在南宁晚报头版刊登了一则非常具有成都地域特色的问候，碰撞出南宁和成都两地的文化对话，让邕城人聆听了一场有趣的对话。
（南宁晚报实拍图）
随后，一组主题为“请照顾好我【蓝】朋友”的海报爆屏成都媒体人的朋友圈，成都媒体隔空喊话南宁媒体，南宁媒体在朋友圈也迅速回应，一时间，蓝光成为成为南宁人热议的对象。
这场隔空对话受到的南宁人的广泛关注，仅线上关注人数达100000+人次。
“成都人的问候”↓
（图片来源蓝光地产微信公众号）
“南宁人的回应”↓
（图片来源蓝光地产微信公众号）
共鸣线2——全城表白南宁
9月2日，蓝光继续以“蓝”朋友身份表白南宁，霸屏三祺广场、火车东站等南宁各大标志性地段大屏，引起大众好奇心，吸睛力、话题性十足。
这场别开生面的告白引爆全城，线上关注人数达10万+人次。
（LED屏“告白”实拍图）
（楼体“告白”实拍图）
共鸣线3——成都美食俘获南宁人的胃
9月3日-10月31日，蓝光携手5家人气成都美食——大龙燚、小龙坎、蓉悦、万签汇小郡肝、基老板好串，以“蓝”朋友为你买单的形式，成功俘获南宁人的胃。
这波666的操作引发了10000余名南宁人的海量参与，呼朋唤友参与到美食券的抽奖活动中。
（图片来源蓝光地产微信公众号）
“蓝”朋友的暖心形象，不仅拉近了蓝光与南宁的距离，且很好地传达了品牌共鸣，同时提升了其在南宁客户心中的好感度。
燃！明星造势效应带动品牌落地
蓝光雍锦澜湾作为蓝光地产品牌落地南宁的1号作品，项目入市亟需一场高关注、高话题、高流量且聚焦全城的高燃点活动。
在“蓝”朋友系列活动的话题性和热议度高涨的情况下，蓝光把所有焦点回归到项目本身，让项目自身的活动节点事件社会化。在短时间内仅筹备18天的蓝光雍锦澜湾全球产品发布会，于10月9日在南宁国际会展中心圆满举行。
该场发布会肩负品牌落地重任，也因此在发布会上蓝光进行了强有力的品牌价值输出，加上歌手杨宗纬压轴登场互动及全城主流媒体、大V号直播的宣传造势，此次发布会活动线上参与及报名人数达 2万人，活动当天整体到访1725人，直播在线观看人数合计 1472万。
蓝光成功地撬动了在邕的曝光率。
（发布会现场视频开启刷屏朋友圈模式截图）
据统计， 关于蓝光雍锦澜湾全球产品发布会报道稿件约77篇，引起市场、同行和客户的关注，成功地为品牌和项目宣传造势，完成项目入市形象确立和聚焦，增强市场、客户对项目定位及雍锦系的价值认知的双重目标。
经典歌手这么多，蓝光为何选杨宗纬呢？
明星的内在气质和项目气质相吻合，意味着活动选对人，同时也意味着要举办的活动成功大半。从杨宗纬和蓝光雍锦澜湾的一致性上可见一二：
杨宗纬&蓝光雍锦澜湾
新经典杨宗纬：矜持鸽王杨宗纬唱功好，成名时间短，实力出众，是新经典歌手中的代表人物。
蓝光雍锦澜湾：系起源于2006年，至今已布局33城，成长时间虽短，但出品皆不凡。
目标客群：有品主义的高净值人群。
转！发布会事件社会化让流量无形中转为销售力
蓝光在市场上打响第一枪后，反响效果惊人，步步为营的蓝光借“明星造势效应”的余热，迅速开放蓝光·雍锦澜湾营销中心&示范区，进一步抢占市场客户，转入蓄客期，以产品导入为主，激发客户购买欲望。
蓝光在邕的明星造势效应带动了品牌和项目的快速落地宣传，超高热议度和关注度让流量在无形中转化为销售力，蓝光在南宁把握了良好的传播基调。2018年11月24日，蓝光·雍锦澜湾首开大捷，实现5个亿的惊人业绩。
在南宁首盘高层住宅首开和加推之后，蓝光便迅速转战同一项目的洋房产品，拓客营销又将面临新的考验。2019年，蓝光在南宁甚至广西各地市又将有怎样的战略布局，3月份蓝光·雍锦澜湾阔景高层112-128㎡（建面）新品入市在即，又将交出怎样的成绩单……克而瑞将继续关注。
结语：蓝光入邕路上，经过近2个月高密集的传播力度，为首发项目蓝光雍锦澜湾创造了十足的话题热议性，并不断寻求突破，拉近与南宁大众的距离，收获市场众多客户的关注、成功地传递品牌文化。
能认真地看到这里
希望您加星标置顶本公众号
文章来源CRIC广西，转载请注明出处。
公众号“南宁微楼市”（cricgx）编辑
其他阅读：